在面试过程中，除了考察候选人的专业能力、工作经验和潜力外，薪酬谈判也是不可忽视的重要环节，作为人力资源专业人士，掌握一定的谈薪技巧话术，不仅有助于为公司节约人力资源成本，还能提高候选人满意度，实现公司与个人的双赢，本文将为您介绍一些HR面试谈薪的技巧和话术。

了解候选人期望

在薪酬谈判前，首先要了解候选人的期望，通过面试过程中的沟通，了解候选人对职位的薪资要求、期望的福利待遇以及工作地点等方面的需求，这有助于我们更好地定位候选人的需求，为后续谈判做好准备。

掌握薪酬谈判原则

在面试谈薪过程中，需要遵循一定的原则，要以公司薪酬体系为基础，结合市场行情和候选人能力进行合理调整，要遵循公平、公正、透明的原则，避免让候选人产生不信任感，要灵活变通，根据候选人的实际情况进行适当调整。

谈薪技巧话术

1、充分了解市场行情：在谈薪过程中，要了解同行业同职位的市场行情，以便为候选人提供具有竞争力的薪酬。

2、巧妙引导候选人：通过引导候选人关注职位的发展机会、培训提升等方面，让候选人明白薪酬只是整体待遇的一部分。“这个职位我们提供的培训和发展机会是非常丰富的，薪酬只是其中的一部分。”

3、强调公司优势：强调公司的文化、工作环境、福利待遇等优势，提高候选人对公司的认可度，从而降低对薪酬的关注度。“我们公司的文化氛围非常好，员工之间相处融洽，这对于工作是非常有利的。”

4、注意语言表达：在谈薪过程中，要注意语言表达的委婉与诚恳，避免过于直接或过于模糊的表达方式。“这个职位的薪酬我们会在综合考虑后进行确定，我们会尽力为您提供具有竞争力的待遇。”

5、灵活变通：在遵循公司薪酬体系的前提下，根据候选人的实际情况进行灵活调整，可以适当给予一些福利或奖金等额外待遇作为薪酬的一部分。“除了基本薪酬外，我们还可以提供一些额外的奖金和福利待遇。”

处理特殊情况

在谈薪过程中可能会遇到一些特殊情况，如候选人提出过高的薪资要求或期望的待遇与公司政策不符等，这时需要冷静处理，了解候选人的具体原因和动机，可以通过沟通解释公司的政策与规定，同时了解候选人的真实想法和需求，如果确实有必要调整薪酬结构或福利待遇等，可以在遵循公司政策的前提下进行适度调整。

掌握一定的谈薪技巧话术对于HR来说是非常重要的，在谈薪过程中，需要充分了解市场行情、掌握谈判原则、运用巧妙的引导技巧、注意语言表达以及灵活变通，还需要处理特殊情况下的应对策略，通过合理的薪酬谈判，不仅可以为公司节约人力资源成本，还能提高候选人的满意度和忠诚度，建议HR在日常工作中不断积累经验和技巧，提高自己的谈判水平。